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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时候: 2021-02-25

 

 

“她经济社会”长期被视同消耗市面中创立消耗诉求的“永因素”。今日,这款木箱清逸名字叫做“若颜初”的做好保湿棉柔巾类产品设备在恒安七度办公空间非官方旗舰店店悄悄地放号,同時放号的还在卸妆棉、面霜、棉棒等类产品设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是恒安集团针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”领域“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是恒安集团旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“实在有大半数以上公司很久都会目光该域的發展,存在了‘百易争鸣’的壮况。可途经当我国的实地调研、交易者盲测,当我国看到,近几年不能什么某一的公司是的女孩考虑肤色护理工作食品时的一个考虑,也鲜有被半数以上人大量认同的公司。”恒安“若颜初”公司主管人黄小青表达出来,恒安国际公司为其原本的的的女孩微信用户的基本,发展发展该系统食品。用来其本来的信誉和行业内作用模版,同一时间也杜绝的女孩通过跨商品种类的改变。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管说的市场上内有许多 做棉柔巾的,同时现时的市场上上最早的的起源地是用作新生儿基础护理,而新生儿软件的行为者和入手者只是女人性,正和我们的的许多 交易者群体心理相似。”黄小青跟新闻媒体,现在,女人性在棉柔巾软件动使用的延长,到用棉柔巾方式抽纸巾、卫生湿巾处在一名蔓延性延长久。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在的女人的观众肤色照护工作事情,黑面膜是这多久增长率速度最快的商品。现如今国内的外有相对多的茶叶公司,良性竞争也相对大,有时候我国从另的层面切入点。”黄小青说出,恒安在瞩目新闻的女人的事情实际效果上进一步瞩目新闻正常的事情,这也是恒安的重要商业价值和长处,“一同,若颜初也不是是迎着美业、美妆的潮流服装走向成长 茶叶公司,我国更瞩目新闻的是的女人的核心的照护工作美颜面部护理工作的具体需求,比方说补湿、卸妆、干净的、美颜面部护理工作等核心照护工作业务领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“我尽能够在物品针对的目标的方上面都去做探测。实现低敏、防护。”黄小青提出,“管不了是体系结构固有文件上的优点,更是妇女肤质的护理键康层面,我自家的美白补水面膜所发挥的功能和市场上的美白补水面膜物品有不都一样的精确定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“大家在布局进行包挂结构设定方案方案所用的了新的国产品牌样貌,布局结构设定方案方案个方面,涉及南下广深等一专多能大都市对象生活业主喜好利索干干净净的优缺点,全系统个性化会员服务哑光结构设定方案方案。”黄小青推荐,若颜初在结构设定方案方案之初就有效充分的考虑到对象生活业主的审美化盲目性。

“用户工作个方面变得喜爱题材服务总停通过超低价良性角逐政策,通过超低价良性角逐对的该品牌太久进步也没有优缺点。另一个工作个方面我国要做的是防护性营养群众反映高的服务。”黄小青披露,若颜初选用户变得侧重职场精英、习惯性妆容、差旅等新中产阶级女性朋友、中顶级用户,“女人变得喜爱服务的运行收获,之后算得费用等另一个元素。我国总停提供专业的百货商店等购买者相对不具共性性的方式,只是走些许屈臣氏、万宁等各种地方性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做些许铺示,但会更好把营销加在产品个护方式和优质提供专业的百货商店,因此这些更贴切的该品牌需要促活的用户。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”